介護職が転職エージェントを使わずに給料交渉する方法！年収アップのコツと失敗しない戦略

「もう少し給料が上がってもいいはずなのに…」

介護職で働いている人なら、一度はそう感じたことがあるのではないでしょうか。

介護の仕事は人の命と生活を支える大切な仕事。

それなのに、責任や負担に対して給与が見合っていないと感じる人が多いのも現実です。

転職を考えるとき、少しでも年収を上げたいと考えるのは当然のこと。

でも、「転職エージェントを使うのはちょっと抵抗がある」「自分で直接交渉したい」という方も少なくありません。

この記事では、
💡転職エージェントを使わずに自分で給料交渉する方法
💡成功するための具体的なステップ
💡失敗しないための注意点
をわかりやすく解説します。

そして最後には、「やっぱり自分だけでは不安…」という人のために、エージェントを上手に使う方法も紹介します。

自分の市場価値を理解し、納得できる条件で転職するために、ぜひ最後まで読んでください。

介護職が「転職エージェントを使わない」理由と実態

転職エージェントを使うと、企業との調整や条件交渉を代行してもらえます。

しかし、あえて使わない人も一定数います。

理由として多いのがこちら。

• 「担当者とのやり取りが面倒」
• 「自分のペースで求人を探したい」
• 「紹介される求人が希望と違う」
• 「エージェントに年収を決められたくない」

確かに、自分で直接やり取りをすれば、スピード感や自由度は高くなります。

ただしその分、交渉・スケジュール調整・書類管理などをすべて一人で行う必要があります。

エージェントを使わずに年収交渉するメリット・デメリット

メリット①：自分のペースで進められる

エージェントを介さない分、連絡や提案待ちの時間がなく、テンポよく動けます。

気になる求人があれば、すぐに応募・面接依頼が可能です。

メリット②：自分の言葉で交渉できる

給与交渉の場面で、自分の想いや背景を直接伝えられるのは大きな利点。

熱意や誠実さが伝われば、好印象につながることもあります。

デメリット①：交渉の難易度が高い

企業の採用担当は「交渉のプロ」。

相場を知らずに希望額を出すと、「この人は現実が見えていない」と評価を下げてしまうリスクも。

デメリット②：市場価値を判断しにくい

エージェントなら数百件単位の求人データから相場を提示してくれますが、個人では情報が限られます。

結果的に「もっともらえたのに、安く働いてしまった」ということも。

デメリット③：心理的に伝えづらい

「給料の話をしたら印象が悪くなるかも」と感じ、言い出せないケースもあります。

結果、条件を妥協して入社後に後悔する人が多いのも現実です。

給料交渉を成功させるための下準備

交渉の結果を左右するのは、「どれだけ事前準備をしたか」です。

以下の3つを押さえましょう。

市場価値を明確にする

まずは、自分の年齢・資格・経験年数・地域での相場をリサーチ。

例えば：

• 介護福祉士（経験5年・関東圏） → 平均年収380〜420万円
• ケアマネジャー → 平均420〜480万円

求人サイトや厚生労働省の統計を参考に、相場を把握しておくと説得力が増します。

希望金額の根拠を作る

「希望年収◯万円です」と伝えるだけではなく、「現職でこれだけの責任を担っており、即戦力として貢献できるため」

というように論理的な理由を添えることが重要です。

譲れない条件を決めておく

給与以外にも、勤務時間・通勤距離・残業・休日など、「ここだけは譲れない」ラインを決めておくとブレません。

逆に、「ここは妥協してもいい」ポイントも整理しておきましょう。

面接での給料交渉の伝え方とタイミング

NG例：「御社はお給料いくら出せますか？」

いきなり金額の話をすると、印象が悪くなります。

給与交渉は「条件すり合わせ」の一環として、選考後半〜内定前後に行うのがベストです。

OK例：

「御社の方針や仕事内容に強く共感しています。その上で、これまでの経験や役職を踏まえ、○○万円程度を希望しています」

このように、①熱意 → ②根拠 → ③希望額の順で伝えるのが自然です。

希望額の伝え方のコツ

• 「500万円でなければ無理です」ではなく、
  　→「できれば480〜500万円ほどを希望しています」
• 「現職より下がると生活が厳しい」ではなく、
  　→「現職では年収450万円で、同等以上を希望しています」

このように、幅を持たせて柔らかく伝えるのがコツ。

また、「他社では◯◯万円の提示を受けています」と、具体例を出すと現実味が増します。

ただし、虚偽の数字は絶対NGです。

メールで交渉する場合の例文

件名：条件に関するご相談

○○株式会社 採用担当 ○○様

いつもご対応ありがとうございます。
内定に関して一点ご相談がございます。

現職では年収◯◯万円で勤務しており、これまでの経験や資格を活かして御社に貢献できると考えております。
つきましては、年収△△万円程度でのご調整が可能か、ご相談させていただければ幸いです。

ご多忙のところ恐縮ですが、何卒よろしくお願いいたします。

○○（氏名）

交渉でやってはいけないNG行動

• 給料の話ばかりして印象を悪くする
• 「他社はもっと出す」と脅すような態度
• 書面で決まっていないうちに内定を承諾する
• 条件提示後に後出しで再交渉する

これらを避け、誠実さと一貫性を大切にしましょう。

自分で交渉するのが不安なときの最善策

「交渉ってやっぱり怖い」「相場がわからない」という方は、一度転職エージェントに相談して相場を知るのも有効です。

エージェントを使う＝丸投げではありません。

あなたが希望条件を明確に伝えれば、代わりに交渉や条件調整をしてくれる“味方”になります。

特に介護業界に強いエージェントは、
・非公開求人（高給与案件）
・施設のリアルな評判
・採用担当者の性格まで把握していることも。

自分一人では見えない情報を持っています。

リニューケア（株式会社renew career)

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まとめ｜「納得のいく転職」のために

介護職で転職するなら、給料交渉は「悪いこと」ではありません。

むしろ、自分の価値を理解してもらう大切な機会です。

ただし、交渉には準備と戦略が必要。

根拠のない要求や曖昧な伝え方は、チャンスを逃す原因にもなります。

✅市場価値を調べる
✅根拠を示す
✅タイミングを見極める
✅誠実な姿勢で交渉する

この4つを守れば、自分の力でも十分に年収アップは狙えます。

そして、もし「やっぱり不安だな」と思ったら、転職エージェントを“相談ツール”として使うのも賢い選択。

相場を知るだけでも大きな価値があります。

納得できる職場・給与を実現するために、まずは一歩を踏み出してみましょう。

最後まで読んで、頂きありがとうございました。